Los cinco errores principales startups de Rusia

capitalista de riesgo de Silicon Valley Steve Blank sobre sus impresiones de nuevas empresas rusas.

Los cinco errores principales startups de Rusia

En los 21 años que he sido capaz de crear y desarrollar las 8 empresas, la mitad de ellos ya se han convertido en publichnymim dos trabajan bien, y los dos simplemente fallado. Cuando perdí a uno de su compañía $ 35 millones, llamé a mi madre y le dije al respecto. Ella se quedó en silencio por un largo tiempo, y luego preguntó: "¿Tiene que devolver el dinero". Me explicó que ya se había reunido con los capitalistas de riesgo que están dispuestos a darme al menos para mi próxima empresa. Así es como el Silicon Valley, el grupo empresarial más grande.

Hoy en día, estoy muy contento de estar en Rusia, la tierra natal de sus padres. Vengo aquí por primera vez, y me alegro de que el negocio en este país no es un crimen más. Me gustaría compartir mis impresiones acerca de nuevas empresas, con los que he sido capaz de cumplir aquí.

Un énfasis en la idea

diapositivas hermosas y una buena idea - es interesante, pero no es negocio. La idea es sólo una idea, a pesar del hecho de que - el núcleo de su negocio. Mi perro probablemente tienen sus propias ideas, mis hijos tienen ideas, pero estas ideas no son rentables. Por lo tanto, la pregunta principal: ¿qué ideas son rentables?

Aquí en Rusia, vi una gran cantidad de arranques presentaciones. Las presentaciones fueron algunos empinada, pero algunos me recordaban a mi mismo hace 40 años. Se describen en detalle la idea, pero se revelan, y obtener la inversión del fondo - son dos cosas diferentes. Muéstrame quién es el comprador, un mercado en el canal de ventas? La primera idea, a menudo resulta ser falsa. Y eso está bien. El empresario debe cometer errores, deben pensar y ajustar su producto. Por lo tanto, no necesito para pintar su idea. Muéstrame más. "Hola, hace seis meses tuvimos una idea. Y lo que hemos aprendido. Lanzamos nuestro sitio, y los primeros 40 visitantes dijeron que era lo peor que habían visto en su vida. Y eso es lo que hicimos entonces ... y recibió 500 nuevos clientes que han expresado el deseo de pagar nuestro producto / servicio. Y luego añadimos aquí es que, y luego conseguimos el aumento de visitas, clientes y fuimos capaces de aprender más cosas nuevas. "

modelo de negocio copia de las grandes empresas

Muchos creen que los arranques - es un mini-versión de las grandes empresas. Pero esto es un error. Son muy diferentes, con sus propias peculiaridades y diferencias. Las grandes empresas emplean modelo de negocio muy conocido. Y nuevas empresas deben buscar constantemente nuevos modelos de negocio escalables, nuevos mercados, nuevas tecnologías.

90% de las nuevas empresas fracasan a encontrar un nuevo modelo y dejar el mercado. 90 por ciento! Recuerdo que una vez hablé con una gran audiencia, donde fue un millar de personas, y yo les recordé que 950 de ellos es mejor que ir a trabajar en McDonalds, porque no van a ganar más dinero. Sin embargo, 50 de ellos ganan cientos de millones de dólares.

incorrecta evaluación del riesgo

En algunas áreas de la creación de empresas tienen grandes riesgos tecnológicos: la ciencia, la biotecnología y la salud. La tecnología no puede hacer dinero, pero se necesita años para averiguarlo. Va a tratar el cáncer - no es una cuestión de riesgos para el consumidor y del mercado. Todo atado a la tecnología. Si bien este tipo de empresas no cuentan con todos los riesgos tecnológicos, que no tiene que pensar en los clientes y nichos de mercado. Pero la mayoría de las nuevas empresas de Internet simplemente no tienen los riesgos tecnológicos. Puedes odiarme por decir esto, pero tu no se trata de nuevas empresas de tecnología. Supongo que cualquier buen desarrollador puede configurar la base para cualquier empresa de Internet. El caso principal y el fracaso de este tipo de empresas es pensar a través riesgos para el consumidor, y los riesgos asociados con los clientes. En Internet la creación de empresas fallan debido a la falta de clientes, pero no por el hecho de que no tienen un sitio web. Por lo tanto, la cuestión principal - ¿cómo va a demostrar a los inversores, lo que reduce estos riesgos.

La ​​incapacidad para aprender de los consumidores

Ningún plan de negocio no puede soportar el primer contacto con el cliente. Todo lo que me muestra en la presentación - que es sólo un punto en el tiempo. Pero la presentación si no me muestras, será capaz de aprender al menos algo en el futuro. No voy a invertir en un punto en el tiempo. Necesito entender qué tan rápido, ¿cuándo y cómo sabia empresario puede aprender de los consumidores y el mercado.

empresario de éxito secreto no está en la mente, y la capacidad de aprender de sus clientes. Nunca has hecho negocio de la manera que lo inició. Usted no debe quedarse de brazos cruzados y mirar hacia fuera para el desarrollo del mercado, debe responder constantemente a la reacción del cliente. Su puesta en marcha variará en base a la retroalimentación de sus clientes. Y esta es una de las cosas más importantes para el éxito.

El inversor - no es tío rico

A menudo me explico a los empresarios jóvenes entre los ricos tío y capitalista de riesgo es una gran diferencia. Los inversores experimentados tienen de 8 a 12, la cartera de proyectos a la vez. En el día se navega a un millar de nuevas empresas gastan decenas de selecciones.

Cuando se prepara una presentación para un inversor, usted debe entender que es varias veces más experiencia que tú, que tiene a sus espaldas más errores, más éxito. inversores experimentados y empresarios experimentados - los valores más importantes del valle. Creo que esto es importante, es algo que tenemos que trabajar y el grupo de riesgo de Rusia.